? ? ? ?市場上美容養生館不在少數，競爭壓力巨大，而且美容養生館是不具有競爭力的項目技術，將來很難在行業中立足。此外如果沒有店面營銷經營的經驗，沒有知名度，很難得到消費者認可，很難存活。

? ? ? ?今天跟大家分享入駐企叮咚的企業用戶“陽光風情會館”，作為一個剛剛開業的店面，是如何在短短3天內吸粉、鎖客，狂收60萬儲值款，是什么讓一個新開業的店面如此優秀呢？

? ? ? ?一個成功的營銷活動需要有嚴謹的前期預熱計劃——引流。企叮咚企業用戶“陽光風情會館”也不例外，陽光風情會館在開業之前以線上朋友圈的形式，進行店面開業活動造勢：“尋找100位集贊女神，將活動宣傳轉發至朋友集贊38個就可以參與店鋪的活動”。僅一個朋友圈的預熱活動就幫助陽光風情會館鎖定100位左右精準客戶到店。

? ? ? ?完成引流吸客的步驟后，就要將這些到店的客戶準確截流并實現回流，這需要在營銷方案中設計儲值活動，利用讓客戶無法拒絕的活動力度以及高性價比的贈品讓客戶主動完成回流轉化過程，商家則可以從中直接獲得現金流，保證企業持續運轉。

? ? ? ?看到這里大家可能在心中產生2個疑惑：

? ? ? ?1.什么是無法拒絕的活動力度以及高性價比贈品？

? ? ? ?以陽光風情會館活動為例，充值2988即送價值2980的康佳掃地機器人，充值5985即送價值3980的德郎仕破壁機以及一箱價值5994的白金尊享......

? ? ? ?所以活動思路就是“只要儲值，既能得到對應的服務又能得到“免費”的贈品，顧客看到這么好的贈品當然是非常樂意的。

? ? ? ?2.這樣的活動力度，商家是不是要付出更多的營銷成本？

? ? ? ?陽光風情會館的贈品都是來自企叮咚購物商城，禮品采購成本低，支持第三方平臺比價，因為在企叮咚購物平臺采購的產品都滿足“有品質有品牌的精品，有完善的售后支持，支持第三方平臺比價，以底價采購”，所以企業禮品采購的成本可能只占營銷成本的1成。

? ? ? ?活動方案盈利點解讀

? ? ? ?1.精準定位目標用戶：利用100位女性轉發朋友圈集38個贊作為活動的前提，在保證回流老客戶的前提下還能拉攏到新客戶，提升了轉化的成功率。

? ? ? ?2.鎖客回流：設置的38元引流卡可以快速吸引精準穩定的消費者，而且養生店設置的特色項目均是可以回流的項目，購買的客戶有消費需求首先想到的就是有消費卡的店，當消費者養成消費習慣后，商家就可以推薦店內的儲值活動，實現穩定鎖客、收回現金流的過程。

? ? ? ?3.成本低：活動贈送的產品采購的成本價可以穩定的控制在1成左右，而且引流卡內的服務項目在美容養生館內屬于成本低利潤高的產品，所以陽光風情館活動實際上是用1成的成本帶來了3成的利潤。

? ? ? ?美容養生店想要提升業績，首先要思考以下三個問題：

? ? ? ?1.店面銷售額是由什么構成的？

? ? ? ?正常情況下銷售額=客流量*客單價，也就是說客流量增長、客戶單筆消費能力增加就可以實現穩定提升營業額。所以，在不能保證客戶單筆消費能力增加的情況，提升客流量是提升整體銷售額最直接的方法。

? ? ? ?2.如何大量獲取客流量？

? ? ? ?獲取客流一般有三個途徑：

? ? ? ?（1）可以選擇店內成本低利潤高的服務項目，搭配出上述案例中“38元引流卡”，

? ? ? ?（2）朋友圈集贊送禮+老客戶轉介紹新客戶，轉發朋友圈集贊，就可以獲得相關優惠

? ? ? ?（3）提升額外價值，利用高性價比贈品，在最大程度上滿足客戶除基本消費外的額外利益

? ? ? ?3.如何實現鎖客？

? ? ? ?僅僅獲取客流量并不能穩定增加業績，必須要讓客戶在店內養成消費習慣，讓客戶主動到店消費，可以在活動的時候設計“消費多少送多少”的活動，通過高價值贈品讓客戶感受到儲值的實際利益，并讓客戶主動到店儲值。

? ? ? ?零成本營銷，經過六年的營銷實戰經驗，打造出十八般營銷工具，助力實體企業做好營銷，本次陽光風情會館能如此成功，無疑歸功于在企叮咚購物商城采購禮品的成本低，再加上零成本營銷的全面布局，才會取得如此成就。